Como montar seu planejamento de marketing para 2027

Novembro é o mês em que o ano comercial ainda não acabou e o próximo já cobra decisão. Black Friday e Natal pedem atenção agora, mas quem chega a janeiro sem plano passa o primeiro trimestre apagando incêndio.

Este roteiro tem cinco passos. Dá para fazer em duas ou três reuniões, com os números que a empresa já tem.

1. Diagnóstico de 2026: o que aconteceu de verdade

Antes de pensar em 2027, responda com números, não com impressão:

• De onde vieram os clientes? Indicação, Google, Instagram, anúncio, WhatsApp, visita na loja. Se ninguém anotou, comece a anotar em dezembro.
• Quanto custou cada cliente novo? Some o investimento em marketing do ano e divida pelo número de clientes novos.
• O que vendeu mais e o que deu mais margem? Nem sempre é o mesmo produto.
• Quais ações não deram retorno? Elas liberam verba para o que funcionou.

O diagnóstico também mostra o que falta medir. Isso entra no plano como tarefa.

2. Metas em números, de trás para frente

Meta de marketing começa na meta de faturamento. O caminho é inverso:

1. Quanto a empresa quer faturar em 2027?
2. Com o tíquete médio atual, quantas vendas isso representa?
3. Com a taxa de fechamento atual, quantos contatos (orçamentos, visitas, mensagens) são necessários?
4. De quais canais esses contatos vão vir, na proporção do diagnóstico?

O resultado é uma meta por canal e por mês. “Crescer nas redes” não é meta. “120 pedidos de orçamento por mês, 40 deles pelo Google” é.

3. Orçamento por canal

Divida a verba em três partes:

• Base fixa. O que roda o ano inteiro: Perfil da Empresa no Google, site, redes sociais, tráfego pago de busca.
• Campanhas sazonais. Verba reservada para as datas que importam para o seu negócio.
• Teste. Uma parcela pequena para experimentar um canal ou formato novo e medir antes de ampliar.

Deixe a reserva das campanhas separada desde janeiro. Sem isso, ela some antes de maio.

4. Calendário de 2027

As datas comerciais do próximo ano, para marcar desde já:

Para cada data que interessa ao seu público, conte seis semanas para trás. É o prazo para definir a oferta, produzir as peças e subir a campanha com calma. Some as datas próprias do negócio: aniversário da empresa, lançamento de coleção, safra, feira do setor, festa da cidade.

5. Rotina de relatório

Plano sem acompanhamento vira documento de gaveta. Combine:

• Mensal: contatos por canal, vendas, custo por cliente e o que muda no mês seguinte.
• Trimestral: a meta do ano ainda é realista? A verba está no canal certo?
• Depois de cada campanha: o que vendeu, por qual canal e quanto custou. Esse registro vira o diagnóstico de 2028.

Um plano, um time

O planejamento é o ponto de partida do trabalho de Marketing e conteúdo da Moinho. Ele define o que o tráfego pago, o Google Services e o Audiovisual vão fazer em cada mês, e quem apresenta o plano responde pela entrega.

Se a sua empresa quer montar o plano de 2027 com esse método, fale com a gente.